[Элитариум] Конкурентная разведка (Валерий Романов)

​

Предприниматель принимает решения. Порой решения принимаются правильные — тогда цель достигается. Порой он ошибается — тогда замыслы рушатся. Решения основываются на анализе той информации, которой предприниматель располагает. Если имеющаяся информация полная и достоверная, а анализ проведен быстро и качественно, то и решения оказываются верными.

В бизнесе цена решения всегда была очень высока. Из-за ошибки в выборе стратегического партнера, из-за неожиданно появившегося в нише рынка удачливого конкурента, из-за недобросовестного поставщика можно потерять многое. Неудивительно, что в последние 10-15 лет столь стремительно развивается новое направление разведывательной деятельности — конкурентная разведка (competitive intelligence). Поскольку этот термин (КР) еще не устоялся, можно встретить также термины «деловая разведка», «бизнес-разведка», которые эквивалентны КР.

Ни одно лицо, ни одна организация не могут эффективно действовать в условиях острой конкурентной борьбы без глубокого и всестороннего понимания рыночной среды или не располагая новейшей, полноценной и достоверной информацией о том, что в ней происходит. Целью предлагаемого курса является анализ нового направления экономической разведки — разведки деятельности конкурентов с использованием методов обработки открытой информации.

Конкурентная разведка использует в своей практике легальные методы сбора и обработки информации, ориентируясь на открытые источники. Известно, что спецслужбы 80-90% оперативно-ценной информации получают из открытых источников благодаря специальным методам сбора и анализа информации. Задача состоит в том, чтобы быстрее найти необходимую информацию и правильно ее проанализировать. Конкурентная разведка является законной, легальной деятельностью, присущей всем без исключения областям деловой активности.